SprutCAM auf der EMO
15Sep. 2011
MarketingDatentechnik Reitz GmbH & Co. KG am 15. September 2011 um 15:34 Uhr
Interview mit Andreas Reitz, Geschäftsführer Datentechnik Reitz GmbH & Co. KG
N.N.:
Sie werden in diesem Jahr das erste Mal mit Sprutcam auf einer Weltmesse anzutreffen sein. Was versprechen Sie sich von der Messe?
AR:
Die EMO ist für uns eine Positionierung als High-end CAD/CAM System am Markt. Genau das wollen wir den Kunden und Interessenten vorleben. Sprutcam ist eine absolute High-end Lösung mit Funktionen die deutlich teurere Systeme zum Teil nicht bieten. Die EMO bietet die optimale Möglichkeit, unseren Interessenten genau das in Live Präsentationen zu zeigen. Sprutcam gehört zu den High-end Systemen, auch wenn der Preis deutlich niedriger ist.
N.N.:
Wie können Sie diese Preise halten? Sie liegen teilweise bei 50% des Preises vergleichbarer Systeme.
AR:
Genau das werden wir auch vor und nach Vorführungen immer wieder gefragt. Aber die Antwort ist sehr einfach. Alle Module werden komplett von Sprutcam entwickelt. Wir kaufen keine Module hinzu. So ist die Maschinensimulation, der CAD Kern oder die HSC Funktionen keine Zukaufprodukte. Viele Systeme setzen mittlerweile auf den Zukauf von DLL Dateien von 3. Anbietern. Natürlich wollen auch diese Geld verdienen und genau das treibt den Preis hoch.
N.N.:
Aber auch Sie setzen auf die 5-Achsen Lösung von Moduleworks.
AR:
Richtig! Im Bereich des 5-Achsen Simultanfräsens kann der Kunde sowohl unsere eigene 5-Achs Lösung einsetzen, als auch die Lösung von Moduleworks. Wir haben uns dafür entschieden ein zusätzliches 5-Achsen Modul anzubieten, da wir in diesem Fall von der Leistung der Moduleworks Software überzeugt sind. Allerdings können Kunden die nur hin und wieder eine 5-Achsen Simultanlösung benötigen auch auf unsere interne Lösung zurück greifen. Diese ist bereits im Standard Umfang enthalten und durchaus auch sehr leistungsfähig.
N.N.:
Wie lief das Jahr 2011 für Sprutcam und Datentechnik Reitz?
AR:
Wir haben in den ersten 6 Monaten ca. 50 neue Kunden gewinnen können. Jeder einzelne Kunde ist mir sehr wichtig. Was mich aber besonders freut ist die Tatsache, dass sich auch viele große Firmen wie Boom Trikes oder Walzen Irle für Sprutcam und gegen Mitbewerber entschieden haben. Die Tatsache dass wir immer mehr große Firmen für Sprutcam begeistern können, bringt uns in die gleiche Liga wie andere Best in Class Lösungen im CAD/CAM Bereich und genau da gehört Sprutcam hin.
N.N.:
Wo sehen Sie die Hauptvorteile Ihrer Software?
AR:
Sicherlich ist der Preis und entsprechend günstige Softwarepflegekosten ein interessanter Punkt für viele Kunden. Aber das ist für mich weniger entscheidend. Wir wollen die Software nicht über den Preis sondern über die Leistung verkaufen. Wenn dann der Preis noch stimmt, umso besser für den Anwender.
Für mich liegen die Vorteile in der Tatsache das Sprutcam direkt an der virtuellen Maschine programmiert. Die Maschine ist zu jedem Zeitpunkt der Programmierung sichtbar und kann zur Unterstützung der Programmierung verwendet werden. Auch wichtig ist die Materialnachführung. In Sprutcam kann der Anwender zu jedem Zeitpunkt den Zustand seines Teils nach dem jeweiligen Werkzeugwegs sehen. Auch ohne Simulation ist somit eine ständige Kontrolle von Kollisionen und Bearbeitungsteil möglich.
Einen weiteren Vorteil sehe ich im Zwischenformat CL. Sprutcam erzeugt nicht sofort einen NC-Code, sondern zunächst ein CL File. Dieses erscheint wie ein NC-Code am Bildschirm und kann beliebig angepasst werden. Der Werkzeugweg ist also zu jedem Zeitpunkt vom Anwender zu verändern und kann trotzdem simuliert werden.
Besuchen Sie unsere Internetseite
N.N.:
Sie werden in diesem Jahr das erste Mal mit Sprutcam auf einer Weltmesse anzutreffen sein. Was versprechen Sie sich von der Messe?
AR:
Die EMO ist für uns eine Positionierung als High-end CAD/CAM System am Markt. Genau das wollen wir den Kunden und Interessenten vorleben. Sprutcam ist eine absolute High-end Lösung mit Funktionen die deutlich teurere Systeme zum Teil nicht bieten. Die EMO bietet die optimale Möglichkeit, unseren Interessenten genau das in Live Präsentationen zu zeigen. Sprutcam gehört zu den High-end Systemen, auch wenn der Preis deutlich niedriger ist.
N.N.:
Wie können Sie diese Preise halten? Sie liegen teilweise bei 50% des Preises vergleichbarer Systeme.
AR:
Genau das werden wir auch vor und nach Vorführungen immer wieder gefragt. Aber die Antwort ist sehr einfach. Alle Module werden komplett von Sprutcam entwickelt. Wir kaufen keine Module hinzu. So ist die Maschinensimulation, der CAD Kern oder die HSC Funktionen keine Zukaufprodukte. Viele Systeme setzen mittlerweile auf den Zukauf von DLL Dateien von 3. Anbietern. Natürlich wollen auch diese Geld verdienen und genau das treibt den Preis hoch.
N.N.:
Aber auch Sie setzen auf die 5-Achsen Lösung von Moduleworks.
AR:
Richtig! Im Bereich des 5-Achsen Simultanfräsens kann der Kunde sowohl unsere eigene 5-Achs Lösung einsetzen, als auch die Lösung von Moduleworks. Wir haben uns dafür entschieden ein zusätzliches 5-Achsen Modul anzubieten, da wir in diesem Fall von der Leistung der Moduleworks Software überzeugt sind. Allerdings können Kunden die nur hin und wieder eine 5-Achsen Simultanlösung benötigen auch auf unsere interne Lösung zurück greifen. Diese ist bereits im Standard Umfang enthalten und durchaus auch sehr leistungsfähig.
N.N.:
Wie lief das Jahr 2011 für Sprutcam und Datentechnik Reitz?
AR:
Wir haben in den ersten 6 Monaten ca. 50 neue Kunden gewinnen können. Jeder einzelne Kunde ist mir sehr wichtig. Was mich aber besonders freut ist die Tatsache, dass sich auch viele große Firmen wie Boom Trikes oder Walzen Irle für Sprutcam und gegen Mitbewerber entschieden haben. Die Tatsache dass wir immer mehr große Firmen für Sprutcam begeistern können, bringt uns in die gleiche Liga wie andere Best in Class Lösungen im CAD/CAM Bereich und genau da gehört Sprutcam hin.
N.N.:
Wo sehen Sie die Hauptvorteile Ihrer Software?
AR:
Sicherlich ist der Preis und entsprechend günstige Softwarepflegekosten ein interessanter Punkt für viele Kunden. Aber das ist für mich weniger entscheidend. Wir wollen die Software nicht über den Preis sondern über die Leistung verkaufen. Wenn dann der Preis noch stimmt, umso besser für den Anwender.
Für mich liegen die Vorteile in der Tatsache das Sprutcam direkt an der virtuellen Maschine programmiert. Die Maschine ist zu jedem Zeitpunkt der Programmierung sichtbar und kann zur Unterstützung der Programmierung verwendet werden. Auch wichtig ist die Materialnachführung. In Sprutcam kann der Anwender zu jedem Zeitpunkt den Zustand seines Teils nach dem jeweiligen Werkzeugwegs sehen. Auch ohne Simulation ist somit eine ständige Kontrolle von Kollisionen und Bearbeitungsteil möglich.
Einen weiteren Vorteil sehe ich im Zwischenformat CL. Sprutcam erzeugt nicht sofort einen NC-Code, sondern zunächst ein CL File. Dieses erscheint wie ein NC-Code am Bildschirm und kann beliebig angepasst werden. Der Werkzeugweg ist also zu jedem Zeitpunkt vom Anwender zu verändern und kann trotzdem simuliert werden.
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