Affiliate-Marketing
Beim Affiliate-Marketing handelt es sich um eine Verkaufsstrategie des E-Commerce (Internethandel). Ein Dritter schafft eine Vermittlungsleistung zwischen Anbieter und Nachfrager durch seine Empfehlung. Die Motivation für die Empfehlung des Drittanbieters ist eine Gegenleistung des Anbieters. Manche Dritte legen mit dem Anbieter zusammen die Gegenleistung auf den Nachfrager um. Verbraucherschützer kritisieren immer wieder, dass nicht immer sichtbar ist, wann das der Fall ist. Für viele Unternehmen ist das Affiliate-Marketing bereits fester Bestandteil des Reservoires und einer der wichtigsten Treiber des Onlinehandel. Die Dritten werden in der Wirtschaftslehre namensgebend als Affiliate bezeichnet.
Inhaltsverzeichnis
Definition
Wie bereits im Teaser beschrieben handelt es sich beim Affiliate-Marketing um eine Verkaufsstrategie. Der Affiliate, auch als Dritter bezeichnet, spricht eine Empfehlung für einen Anbieter, auch Merchant genannt, aus. Aufgrund dieser Empfehlungen sollen sich Nachfrager dazu verleitet fühlen ein Geschäft mit dem Anbieter abzuschließen. Der Dritte ist also eine Art Vermittler. Daher kommt auch die Bezeichnung, angelehnt an das englische Verb „to afliate“ (anschließen, angliedern, verbinden) ergo als Verbundensein juristischer und natürlicher Personen. Der Affiliate erhält für seine Werbung eine Verkaufsprovision in Form einer monetären Vergütung, welche entweder vom Anbieter finanziert wird als Teil des Marketing-Haushalt oder wird auf den Nachfrager umgelegt. Der Dritte agiert als Werbepartner autonom auf Erfolgsbeteiligung und erhält damit keine fixe Basis für sein Ressourcenaufkommen.
Eine Affiliate Company ist ein mit der Konzernholding verbundenes Unternehmen oder Tochtergesellschaft. Affiliate Members sind Mitglieder, welche einer Institution, Organisation oder einem Verein angeschlossen sind und Affiliate Partners die mit einem Unternehmen oder einer Organisation verbundenen Kooperationspartner. Da sie es sich dabei um einen reinen Marketing-Komplex handelt kennzeichnet sich die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an die Bedürfnisse des Marktes und der Zielgruppe.
Arten
Das Affiliate-Marketing kann in zwei Arten unterteil werden: der linkbasierte und der integrative Ansatz.
- Linkbasiert
- -Beim linkbasierten Affiliate-Marketing wird die Website des Merchant direkt über einen Textlink oder einen Banner erreicht. Der Nutzer verlässt damit die Website des Affiliate und beendet seinen dortigen Besuch. Nachdem er seinen Besuch auf der Merchant-Website beendet hat muss der Nutzer nicht wieder zurück auf die Seite des Affiliate, sondern kann seine Session direkt beenden. Nur wenn der Nutzer nach weiteren Werbeangeboten suchen will, muss er zurück auf die Seite des Dritten zurück navigieren. Auch wenn die Partner oft die Attraktivität der Affiliate-Website erhöhen, ist nicht Ziel diese dort als Kunden zu halten. Zukünftig soll der Kunde direkt auf der Seite des Merchant einkaufen beziehungsweise diese aufrufen ohne vorher die Affiliate-Website zu besuchen.
- Integrativ
- -Mit dem integrativen Affiliate-Marketing wird der Online-Shop des Merchant nicht über Werbemittel erreicht, sonder für den Kunden direkt auf der Seite des Affiliate in einen Frame integriert. Die Produkte des Anbieters können so direkt und ohne Weiterleitung über die Seite des Dritten bezogen werden. Da der Affiliate nicht in die Auftragsabwicklung eingebunden ist regelt die Abwicklung und den Versand der Bestellung der Merchant. Andernfalls wäre der Affiliate in den Kaufvertrag eingebunden und Vertragspartner des Kunden. Dies würde dem Grundsatz des Affiliate-Marketing allerdings widersprechen.
Weiterführende Suche
Quellen und Literatur
- Quick Guide Affiliate Marketing, Frank Deges, 2020, Springer Verlag, ISBN 978-3-658-30324-2
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