Guerilla Marketing

Unter Guerilla-Marketing versteht man eine Strategie innerhalb des Online-Marketings, bei der Unternehmen ungewöhnliche Wege gehen, um den Kern ihrer Markenbotschaft zu transportieren. Es zielt darauf ab, mit einem geringem Budget und Aufwand einen maximalen Überraschungseffekt und großen Personenkreis zu erreichen.

Aus diesem Grund wird in einem ersten Schritt das eigentliche Wesen der Marke herausgearbeitet und daraus die Kernbotschaft formuliert. Oberstes Prinzip ist dabei, dass Taten mehr zählen als Worte! Darüber hinaus erzielt das Mysteriöse, Schockierende, Überraschende mit unerwarteten Effekten die Aufmerksamkeit der Menschen und damit auch der potentiellen Kunden. Diese wird dann in einer außergewöhnlichen und spektakulären Aktion umgesetzt. Auf originelle Art und Weise möchten Unternehmen mit ihren Kampagnen Sympathiepunkte bei den Kunden gewinnen. Aufgrund des überraschenden Moments kommt es bei den Kunden für gewöhnlich zu einem Aha-Effekt. Diese Aktionen verbreiten sich schnell und effektiv viral über die sozialen Netzwerke, Messenger oder durch Mund-zu-Mund-Propaganda. Der Grat zwischen Erfolg und Misserfolg ist sehr schmal. Die Zielgruppe sollte nicht mit der Aktion verärgert werden, denn auch dies würde sich schnell viral verbreiten.

Vorteile des Guerilla-Marketings

Marketingmaßnahmen wie Anzeigenwerbung, Banner oder Werbespots sind nicht nur kostenintensiv, sondern erregen teilweise kaum mehr die Aufmerksamkeit der Kunden. Gelungenes Guerilla-Marketing bietet zwei entscheidende Vorteile: Setzt man derartige Werbemaßnahmen und -aktionen erfolgreich um, benötigt man nur einen minimalen Einsatz an finanziellen Ressourcen und erregt dabei jedoch eine große Aufmerksamkeit. Diese Marketing-Form ist besonders für Selbstständige und kleine Unternehmen interessant, da deren Marketing Budget für gewöhnlich nicht der hoch ausfällt.

Vier Varianten des Guerilla Marketings

• Virales Marketing: Der Fokus liegt hier auf den sozialen Netzwerken. Diese werden so genutzt, dass die eigene Marke oder das Produkt über eine hintergründige oder ungewöhnliche Botschaft hervorgehoben wird. Beispiel: Eine bekannte Supermarktkette streute einen emotionalen Videoclip, in welchem ein einsamer Vater seine Kinder zu seiner eigenen Beerdigung eingeladen hatte. In Wirklichkeit empfing er sie zu einem Weihnachtsessen im Kreise der Familie.
• Ambush Marketing: Darunter versteht man Aktionen, die darauf abzielen, die mediale Aufmerksamkeit einer Großveranstaltung zu nutzen. Beispiel: Ein bekannter Sportartikelhersteller sponserte den ältesten Teilnehmer eines Marathons. Damit profitierte das Unternehmen von dessen Medienaufmerksamkeit, die der Teilnehmer hatte.
• Ambient-Marketing: Darunter zählen alle Maßnahmen im Außenbereich, bei der ungewöhnliche Werbeträger und -motive zum Einsatz kommen. Dies können Haltestellen, Hauswände, Sitzbänke oder anderes sein. Beispiel: Ein Uhrenhersteller nutzte Halteschlaufen als Werbeflächen für ein neues Model. So konnten die potentiellen Kunden einen ersten Eindruck erhalten, wie das Model an ihren Handgelenken aussehen würde.
• Sensation-Marketing: Hier wird die Werbebotschaft, wie der Name schon sagt, als Sensation inszeniert. Aber Achtung! Diese Methode kann sehr schnell ins Gegenteil umschlagen. Beispiel: Eine bekannte Fast-Food-Kette feierte den Weltfrauentag auf eine besondere Weise. Das berühmte Logo wurde umgedreht und aus einem „M“ wurde ein „W“ für women.

Guerilla-Marketing Trends

Guerilla-Marketing bzw. Marketing im Allgemeinen entwickeln sich stetig weiter und somit birgt dieser Bereich weiterhin viel Potential. Ziel ist es beispielweise beim sogenannten Buzz-Marketing, User so stark zu integrieren, dass sie im Netz von ihrem Werbeerlebnis berichten. Bei dieser Variante werden den Testpersonen verschiedene Produktproben zur Verfügung gestellt. Nachdem sie diese auf ihre Alltagstauglichkeit getestet werden, berichten sie via Sozial-Media-Kanäle, Blogs, Foren oder anderen öffentlichen Plattformen von ihren Erfahrungen. Insbesondere für den Online-Handel sind diese Plattformen sehr interessant, um so für Marken, Shops, Produkte, Angebote und Dienstleistungen zu werben. Weitere Möglichkeiten sind hier originelle Gewinnspiele, verrückte Ideenwettbewerbe, spezielle Produktvideos oder Coupon- sowie Gutscheinaktionen.