IndustryArena Showroom

competence network for production

4 Tipps: So meistern Sie einen Vertriebsmarathon

IndustryArena GmbH
MarketingIndustryArena GmbH am 7. September 2021 um 08:00 Uhr
industryarena Blog Image

Vorbereitung, Beharrlichkeit & etwas Schwitzen – Yeahhh, der Kunde ist überzeugt! Nach langen Verhandlungen und einer Reise bis zum Schicksalsberg ist der Vertrag in trockenen Tüchern. Das Gefühl ähnelt dem erfolgreichen Beenden eines Marathons. Aber wie übersteht man diesen und was zeichnet eigentlich einen guten Verkäufer aus? Sabine Morgenstern, Digital Media Consultant bei der IndustryArena, gibt Ihnen 4 Tipps mit auf den Weg.

1. Versetzen Sie sich in die Perspektive des Kunden

Lernen Sie Ihren potentiellen Kunden kennen – noch lange bevor Sie ihn treffen, mit ihm skypen oder telefonieren. Setzen Sie sich mit allen relevanten Aspekten auseinander, die seine Kaufentscheidung beeinflusst. Welche Werte und Firmenphilosophie vertritt er? Welchen aktuellen Herausforderungen steht er gegenüber? Welche Ziele verfolgt er? Darüber hinaus ist das geschäftliche Umfeld entscheidend, d.h. die Markt- und Wettbewerbssituation. Erst dann kann ein tatsächlicher Bedarf ausgemacht werden, denn langfristig ist nichts schädlicher als etwas zu verkaufen, das der Kunde nicht braucht.

2. Nur mit Vorbereitung zum Vertriebserfolg

Wenn man nur mit den Kenntnissen zu den Produkten und Dienstleistungen ausgestattet ist, sichert man sich keinen Abschluss. Neben echtem Interesse und Charme ist eine gute Vorbereitung das A und O. Je besser man auf ein Gespräch mit einem Kunden vorbereitet ist, desto erfolgreicher wird dieses verlaufen. Im Vorfeld sollte man sich daher mit dem Kunden, dem Angebot und den Produkten auseinandersetzen. Nur so kann man selbstsicher auftreten, seine Verhandlungsposition stärken und Antworten auf Fragen geben, welche der Kunde noch nicht gestellt hat. Dies schafft eine entscheidende Vertrauensbasis.

3. Führen Sie einen Dialog, keinen Monolog!

Vertriebler reden gern und gelten für gewöhnlich als besonders wortgewandt. Jedoch gehören traditionelle Verkaufsgespräche, bei denen der Vertreter gähnend lange Monologe führt, definitiv in die Mottenkiste. Beim Verkaufen geht es um das Stellen von Fragen und aktive Zuhören. Erst in einem Gespräch können Sie erfahren, was der Kunde überhaupt sucht, erwartet und welche Ziele er verfolgt. Dadurch können Sie ihn überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die passende Option ist. Grundsätzlich sollten Sie wahres Interesse zeigen, statt Phrasen zu dreschen. Seien Sie offen, authentisch und sympathisch.

4. Überzeugen Sie mit Authentizität

Gute Verkäufer müssen eine ordentliche Portion Überzeugungskraft mit ins Gespräch bringen. Nur wer selbst überzeugt ist, kann andere überzeugen! Sie sollten daher das Potential Ihrer Produkte und Dienstleistungen ausmachen können, um deren Vorteile hervorzuheben. Für manche sind die Preise ein heikles Thema aber sie gehören ebenfalls zum Gesamtpaket dazu. Transparenz ist hierbei das Stichwort, denn wenn man selbst den Eindruck vermittelt, Angst vor dem Preis zu haben, wird der Kunde automatisch davon ausgehen, dass dieser zu hoch ist. Hierbei ist zu betonen, dass auch hohe Kosten gerechtfertigt sind – insbesondere bei einer bestimmten Produkt-, Service- und Dienstleistungsqualität.

Jetzt anmelden oder registrieren und alle Vorteile einer Community nutzen!

Um das Forum der IndustryArena aktiv nutzen zu können, ist eine Anmeldung oder Registrierung als Mitglied notwendig. Dieser Vorgang ist absolut kostenfrei und ohne jegliche Verpflichtung.

Passwort vergessen?
Kontaktanfrage
Guest Photo
Ihre Nachricht:
Verantwortlicher im Sinne des Art. 4 Nr. 7 DSGVO ist: IndustryArena GmbH, Katzbergstraße 4, 40764 Langenfeld.
Unseren Datenschutzbeauftragten erreichen Sie unter datenschutzbeauftragter@industryarena.com.

Verarbeitungszweck
Wir verarbeiten Ihre personenbezogenen Daten zur Nutzung des Kontaktanfrageformulars bzw. um den hiermit von Ihnen gewünschten Kontakt zum Unternehmen des Newsrooms herzustellen und Ihre Angaben an dieses Unternehmen zu übertragen bzw. zur damit zusammenhängenden Kommunikation gemäß Art.6 Abs. 1 S. 1 lit. a DSGVO. Dies stellt für uns ein berechtigtes Interesse gemäß Art. 6 Abs. 1 S. 1 lit. f DSGVO dar.

Empfänger der Daten
Innerhalb unseres Unternehmens erhalten diejenigen Stellen Zugriff auf Ihre Daten, die diese zur Erfüllung der oben genannten Zwecke benötigen.
An Dritte werden personenbezogene Daten nur übermittelt, wenn dies für die vorgenannten Zwecke erforderlich ist oder eine andere Rechtsgrundlage besteht. Sofern erforderlich, schließen wir mit Dritten die entsprechenden datenschutzrechtlichen Vereinbarungen, insbesondere gemäß Art. 28 DSGVO.

Speicherdauer
Die von Ihnen hinterlegten Daten werden an das Unternehmen des Newsrooms übermittelt und dort entsprechend weiterverarbeitet. - Die Speicherdauer beläuft sich auf die Notwendigkeitsdauer der Bearbeitung Ihrer Anfrage durch das jeweilige Unternehmen.

Ansprechpartner wählen

Newsroom Logo

Designoptionen

  • Titel Schriftfarbe:
  • Content Hintergrundfarbe:
  • Content Schriftfarbe:
  • Navigation Hintergrund:
  • Reiter Schriftfarbe:
  • Aktiver Reiter Schriftfarbe:
  • Link Schriftfarbe:
  • Aktiver Link Schriftfarbe:
  • Hintergrundbild Hintergrundfarbe:

    Wie wollen Sie das Hintergrundbild positionieren?

    Bitte beachten Sie: Banner und Skyscraper werden nur für die aktuelle Sprache gespeichert. Für andere Sprachen, wechseln Sie die Sprache mit dem Button rechts oben.

    Geben Sie das Link-Ziel für das Hintergrundbild

  • Header grafik

    Wie wollen Sie das Banner ausrichten?

    Bitte beachten Sie: Banner und Skyscraper werden nur für die aktuelle Sprache gespeichert. Für andere Sprachen, wechseln Sie die Sprache mit dem Button rechts oben.

    Geben Sie das Link-Ziel für das Banner

  • Skyscraper

    Geben Sie das Link-Ziel für das Skyscraper

Bitte beachten Sie:

Banner und Skyscraper werden nur für die aktuelle Sprache gespeichert. Für andere Sprachen, wechseln Sie die Sprache mit dem Button rechts oben.